Что такое паушальный платеж. Отличия паушального взноса от роялти

1. Паушальный взнос. Определение.
2. За что мы платим франчайзеру паушальный взнос.
3. Какой лучше выбрать паушальный взнос?
4. Франшиза без паушального взноса: в чем подвох?
5. Можно ли вернуть паушальный взнос?

Ответ на вопрос, что такое паушальный взнос, прост: это единовременный платеж, который отдается известной компании за выход на рынок под ее брендом.

Для кого-то определение покажется достаточным, но более пытливый человек, собирающийся купить франшизу, обязательно начнет интересоваться дальше: как формируется плата, от чего зависит, почему одни торговые марки требуют миллионы рублей, а некоторые компании вовсе ее не берут.

Паушальный взнос. Определение

Паушальный взнос – это однократный платеж, который передается бизнесменом франчайзеру за возможность работать под его именем. Размер суммы фиксированный, не зависит ни от экономики в стране, ни от других условий договора. Применяется в противоположность роялти.

Интересно, что само словосочетание «паушальный взнос» произошло не от английского «franchise fee», что было бы логично, если учесть происхождение самого франчайзинга: в нынешнем виде он впервые появился в США. А от немецкого «die Pauschale» - термина, сформировавшегося от слова «der Bausch» (значение в переводе - «буф рукава» или «толстый кусок от чего-то»). Но еще страннее, что понятия «паушальный взнос» или «франшиза» как таковые законом РФ не предусмотрены. Однако это не означает, что в франчайзинг в России незаконен или его нет.

Временно этот вид предпринимательства определяется договором коммерческой концессии. Так, в ст. 1030 ГК РФ можно найти упоминание о том, что в таковой разрешается включить пункт о перечислении определенным гражданином (понимайте – «франчайзи») однократного платежа («паушального взноса») обладателю торговой марки («франчайзеру») сразу после заключения договора.

За что мы платим франчайзеру паушальный взнос

Выше уже было сказано, что такое паушальный взнос. Осталось добавить, что, внося его, франчайзи приобретает право работать в дальнейшем, используя известное имя, разработанные маркетинговые стратегии и современные технологии франчайзера. А также его стандарты, разработки и товары. Стоит отметить, что лишь после выплаты взноса компания начинает активно взаимодействовать с бизнесменом, купившим у нее лицензию, но никак не раньше.

Какой лучше выбрать паушальный взнос?

Паушальный взнос, в отличие от роялти, может быть только одноразовым и фиксированным. Но вот его размер каждый франчайзер определяет для себя самостоятельно. От чего может зависеть сумма? В первую очередь, от количества тех средств, что компания потратила на:

• рекламу своего предложения;
• анализ прибыльности открытия новых точек;
• обучение персонала, нанятого франчайзи;
• оборудование новой или старой точки;
• создание дизайн-проекта для предпринимателя;
• создание для него корпоративного сайта либо странички;
• выезд сотрудников компании-франчайзера на открытие;
• и так далее.

Каждая компания рассчитывает сумму платежа самостоятельно, так как в законодательстве точного размера паушального взноса не прописано. Но, как правило, она не превышает 20-25% от стоимости франшизы. При выборе франчайзера, с которым будете работать, смотрите на размер «первоначальной фиксированной суммы». Сможете ли вы ее выплатить?

Франшиза без паушального взноса: в чем подвох?

Если внимательно изучать предложение франчайзеров на TopFranshise.ru, можно заметить, что размер первоначального взноса варьируются от 10 - 15 тыс. до 2,5 млн рублей. Есть также компании, которые его и вовсе не взимают. Чаще всего, это магазины одежды и иные организации, желающие расширить свое присутствие на российском рынке. И здесь нет никакого подвоха! Компаниям просто выгодно так работать. Ведь чем больше предприятий, открытых по их собственной франшизе, тем больше товара они смогут производить и продавать. И тем значительнее будет конечная прибыль.

Можно ли вернуть паушальный взнос?

С понятием, что такое паушальный взнос в франшизе, определились. Но можно ли вернуть «первоначальную выплату» и, если да, то как? Сделать это реально лишь в одном случае – если договор между франчайзером и франчайзи был заключен с допущением ошибок, либо не регистрировался в Роспатенте. Или еще был составлен только «на словах». В любом из этих случаев предпринимателю нужно сначала отправить руководителю компании официальное письмо с просьбой вернуть ошибочно перечисленный платеж. Если тот не отреагирует, следует пойти в суд. Если он признает сделку ничтожной, деньги франчайзи будут возвращены.

Одной из существующих моделей и способов организации бизнеса является открытие предпринимательской деятельности по франшизе. В данном случае юридическое или физическое лицо приобретает определенные права на использование существующей модели бизнеса. При этом обязуется строго следовать имеющимся требованиям по качеству продукции, товаров и услуг, которые имеются у франчайзи. Покупка таких прав и обязанностей производится с произведением оплаты двумя существующими способами – роялти и паушальным взносом. Паушальный взнос – что это такое, в чем он заключается, каким образом рассчитывается и чем отличается от роялти – раскроем подробно все эти моменты, имеющие важное значение для начинающего бизнесмена.

Франчайзинг

Суть франчайзинга

Прежде чем рассматривать возможные способы оплаты за франшизу, обратимся к вопросу необходимости такого процесса, как приобретение права работать под определенной маркой и к тому, какие преимущества может иметь такой метод.

Итак, суть франчайзинга заключается в возможности покупки таких преимуществ:

• Право работы под уже достаточно раскрученным названием или брендом. Такой метод может применяться в различных сферах – производстве товаров и продуктов питания, продаже лекарств в аптечной сети, оказании услуг салоном красоты, производстве и приготовлении продуктов быстрого питания, работе кафе, баров и ресторанов, организации работы супермаркетов и гипермаркетов и т.д;
• Отсутствие необходимости планирования и разработки стратегии работы всей организации;
• Практически полное отсутствие потребности в осуществлении рекламных действий. В том случае, если реклама и понадобится, то в большинстве вариантов она бывает необходима только в местных масштабах, если в пределах населенного пункта ранее отсутствовали организации или фирмы под таким брендом;
• Нет необходимости определять направленность работы, поскольку целевая аудитория пользователей уже сформирована;
• Идеальная возможность для быстрого старта и получения заработка в больших объемах практически сразу после открытия бизнеса;
• Почти полное отсутствие рисков, связанных с отсутствием спроса на продаваемые товары или услуги;
• Возможность получения поддержки в решении всех юридических и организационных вопросов в течение всего периода работы.

Способы оплаты франшизы

Решаясь открыть бизнес по франшизе, бизнесмен выбирает подходящий для себя вариант по роду занятия, сумме и способу оплаты. Он обращается непосредственно к представителям фирмы-франчайзера и заключает договор о предоставлении услуг. Среди всех существующих пунктов такого договора будет и информация, касающаяся непосредственно типа оплаты за полученные услуги по организации, открытию и последующей поддержке.

На данный момент существует два основных способа, которые находят свое применение в такой сфере – паушальный платеж и роялти, значительно отличающиеся друг от друга по принципу начисления платежа. Стоит отметить, что сам бизнесмен, который решает воспользоваться услугами франшизы, не сможет самостоятельно решать, какой из методов возможной оплаты он будет использовать. Определенная фирма или организация-франчайзер уже имеет четко установленную систему произведения оплат и все договоры, заключаемые с клиентами, будут оплачиваться по одинаковой схеме.

Приобретение франшизы

Оплата за франшизу методом роялти

Рассмотрим непосредственные способы оплаты по франшизе. В первую очередь, обратим внимание на метод, который является наиболее приемлемым для тех предпринимателей, которые не имеют значительных средств для оплаты договора еще перед открытием и предпочитают последовательное погашение необходимых взносов – роялти.

Итак, роялти – что это такое и на чем данный метод основывается? Такое слово «роялти» имеет французское происхождение и дословно переводится как «доля короля». В этом переводе и заложен практически весь смысл способа оплаты за франшизу – постепенное перечисление положенной суммы, выражаемой в фиксированных или дифференцированных платежах в процессе осуществления деятельности. То есть непосредственно перед открытием бизнесмен тратит гораздо меньшее количество денег, чем при втором методе.

Варианты платежей

Сам принцип оплаты роялти, в свою очередь, может выражаться в трех отдельных способах перечисления средств:

1. Процент с товарооборота – то есть той суммы средств, которая непосредственно проходит по кассе организации. Такой способ считается наиболее распространенным. В частности, он связан с тем, что фирма, предоставляющая услуги франчайзинга, практически может не волноваться за какие-либо дополнительные расходы, которые непосредственно несет бизнесмен в процессе своей работы, поскольку при вычислении положенного взноса этот показатель никаким образом не учитывается. Объясним на примере – если у ресторана, открытого по франшизе, месячный оборот (сумма денег, которую организация получила от клиентов), составила 800 тысяч рублей, то и сам взнос будет считаться именно от его величины. К слову, роялти может определяться не только по отношению к месячному обороту. Он может рассчитываться к величине выручки и за более длительный период – квартал и т.д. Как только будет выгодно и приемлемо для франчайзера.
2. Определенный процент, который вычисляется от так называемой прибыли, полученной предпринимателем. В этом случае берется сумма товарооборота, далее от нее отнимается расход, который относится к непосредственной себестоимости продукции. В системе франшизы такое понятие носит название маржа. Этот метод оплаты менее распространен и в большинстве случаев применяется тогда, когда организация имеет различный уровень наценки на выпускаемый товар или производимые услуги.
3. Фиксированный платеж, который осуществляется один раз за заранее определенный период. К примеру, такая сумма платежа определяется в количестве 100 тыс. рублей в месяц, в таком случае ни тот уровень оборота, который будет у организации, ни величина прибыли, ни степень торговой наценки никаким образом не смогут изменить ее размера.

Паушальный взнос за франшизу

Понятие паушального взноса

Рассмотрим более подробно второй способ оплаты бизнеса по франшизе – паушальный взнос. Что такое паушальный взнос в франшизе и что он собой представляет? В отличие от роялти, само слово «паушальный» было заимствовано из другого языка – немецкого. Дословно его значение определяется как «в общем», «в целом». Специально для обозначения его законодательство России содержит понятие «единоразового фиксированного платежа».

Подобный способ оплаты по франшизе применяется в том случае, когда ее дальнейший пользователь будет обладать полными правами в соответствии с купленной лицензией. Кроме того, он очень часто используется в том случае, когда деятельность франчайзера очень сложно контролировать.

Каким образом обладатель права или лицензии может рассчитать необходимую к оплате сумму? Вычисление ее производится на основании прогноза по определенному экономическому эффекту от той деятельности, которой будет заниматься организация. А именно, планируемого объема прибыли. В частности, во внимание может браться аналогичный опыт и статистические данные организаций и предприятий, которые уже осуществляют деятельность в таком направлении и под такой конкретной маркой или брендом.

Цена франшизы

Особенности

Особенностью паушального взноса является тот факт, что его осуществление происходит либо единоразово, сразу после подписания соответствующего договора, либо в рассрочку – частями, но за достаточно короткий промежуток времени.

В принципе, паушальный взнос направлен на покрытие тех расходов и оплату услуг, которую осуществляет франчайзер еще на этапе организации и непосредственного старта своего бизнеса. К ним можно отнести следующие действия:

• Расчет уровня рентабельности организации по такой франшизе;
• Основные рекомендации по открытию – подбор оборудования, ассортимента, технологии производства, оформлению интерьера;
• Обучение всех сотрудников предприятия работе по существующим стандартам компании – сюда относятся стандарты обслуживания, принципы ведения самого бизнеса, формирование учета и отчетности.

По отношению к паушальному взносу существуют следующие особенности:

• Существуют организации и компании, которые устанавливают минимально возможную сумму такого взноса. В таком случае непосредственную выгоду от такого действия франчайзер получает не в виде определенной суммы средств. Это происходит а в форме развития бренда или названия сети, что в своем роде служит маркетинговым действием. Кроме того, сам франчайзер сильно заинтересован в том, чтобы в сеть не входили случайные люди, которые могут быстро закрыть бизнес после неудачи и, таким образом, испортить репутацию бренда;
• Иногда стоимость франшизы будет устанавливаться не в национальной валюте страны, в которой осуществляется организация бизнеса, а в какой-либо другой. В долларах или евро.

Может ли быть франшиза без взносов

Многие предприниматели задаются вопросом – может ли быть франшиза без роялти и паушального взноса? Да, такой вариант возможен – фирмы прибегают к оказанию такой услуги без взимания каких-либо оплат. Однако, стоит понимать, что по условиям договора вполне возможно, что бизнесмен должен будет осуществить определенные действия по отношению к франчайзеру. Это может выражаться в том, что предприниматель должен будет закупить у него определенный объем сырья, продукции или прочих товаров.

В целом, нельзя с точностью сказать, какой из способов оплаты будет наиболее выгодным – роялти или паушальный взнос. Как один, так и второй при умелом ведении бизнеса могут принести своему владельцу достойный уровень дохода.

По сути, паушальный взнос – это и есть стоимость франшизы, которую в обязательном порядке должен заплатить франчайзи. В широком смысле слова паушальный взнос может иметь несколько большую значимость. Чтобы понять этот термин глубже и узнать, как он вообще появляется, следует исходить из его основ.

Франчайзинговый рынок появился в США, поэтому там плата за франшизу обозначается как franchise fee. Если говорить точнее, то данный термин обозначает скорее лицензионную плату. Следовательно, франчайзи в США платит скорее за право осуществления деятельности под конкретным брендом.

В российском законодательстве нет термина «паушальный взнос», как и нет определения слова «франчайзинг». Получается, что отечественные законы никак не охраняют сферу франчайзинга. Правда, на данный момент есть определение договора коммерческой концессии – обычно на основе него регулируют свои отношения компания и ее партнер. Подробно об этом договоре рассказывается в статье 1030 ГК РФ – там отмечается, что по договору правообладатель может получить выплату. Исходя из этого, можно предположить, что размер паушального взноса указывается в договоре коммерческой концессии. При этом франчайзи, в свою очередь, получает право на использование бренда, методики, стандартов и продукции головной компании.

Правда, стоит понимать, что паушальный взнос может быть не единственной платой при бизнесе по франшизе. Как правило, партнеру приходится отдельно платить за аренду помещения, закупку товаров и необходимое оборудование. В связи с этим стоит сразу обговаривать с франчайзером возможные расходы. По крайней мере, примерно такая схема используется большинством компаний, предлагающими франшизу.

Можно сказать, что оплата паушального взноса подразумевает некоторых услуг, зачастую консультационных. То есть, компания-франчайзер предоставляет юридическую и бухгалтерскую помощь партнеру. Также в паушальный взнос может входить выезд на место открытия новой точки и дальнейшая поддержка по всем возникающим вопросам.

Паушальный взнос на языке бухгалтера

Если говорить о бухгалтерском оформлении паушального взноса, то он подпадает под Положение по бухгалтерскому учету «Учет нематериальных активов» (документ №153н от 27 декабря 2007 года). Как именно это происходит, рассмотрим на примере.

Предположим, что у некоторой компании есть сто франчайзи. При этом паушальный взнос давно имеет фиксированный размер. Естественно, число партнеров со временем увеличивается и продажа франшизы для такой компании является главным средством заработка. В связи с этим все паушальные взносы от партнеров в бухгалтерском отчете отображаются в виде доходов от реализации. Если же говорить о компаниях, у которых франчайзинг не является основным средством заработка, то тогда паушальный взнос отображается в виде операционных доходов.

Если же говорить о налогообложении при получении паушального взноса, то он обозначается как оказанная услуга. Налог на сумму такого платежа начисляется с момента вступления франчайзингового договора в силу.

Что определяет размер паушального взноса?

Анализируя рынок франшиз, можно заметить, что размеры паушального взноса у разных фирм сильно варьируется. У кого-то он похож на символическую плата, а у кого-то – на целое состояние. А иногда паушальный взнос и вовсе не взимается с партнера. Последний случай больше актуален для тех предприятий, которые сами производят предлагаемый товар. Либо паушальный взнос подразумевает просто первую партию, размер первоначальной закупки или, проще говоря, порог вхождения в бизнес. То есть, паушального взноса в принципе может и не быть, но потратить ту или иную сумму франчайзи все равно придется. Часто данный взнос может не взиматься и при большом желании повысить узнаваемость бренда, а также для воздействия на конкурентов. Выгодные условия для партнеров позволяют решить многие проблемы головной компании.

Выше мы говорили, что паушальный взнос зачастую включает в себя целый комплекс услуг, например, помощь в открытии точки, предоставление рекламных материалов и обучение сотрудников. Все это франчайзеру обходится не бесплатно, поэтому ему нужно, как минимум, окупить затраты. В большинстве случаев паушальный взнос не является чистой прибылью владельца компании и, как правило, много денег уходит на оплату работы сотрудников франчайзера, ведь они тоже тратят немалое время на подготовку бизнеса и дальнейшую помощь. Исходя из этого, франчайзер делает некоторую наценку, чтобы хотя бы немного заработать на продаже франшизы.

Крайне важно, чтобы размер паушального взноса был приемлемым. То есть, чтобы его размер устроил и франчайзера, и при этом был доступен для потенциальных партнеров. Зачастую именно этот показатель является ключевым фактором в развитии компании. Приемлемые условия для обеих сторон – это, как известно, прекрасная возможность для масштабирования бизнеса.

Нужно учитывать и то, что рынок франчайзинга тоже порой имеет большую конкуренцию. Зачастую франчайзеры в одной сфере серьезно друг с другом соперничают, поэтому и условия их работы могут серьезно отличаться. Естественно, при высокой конкуренции одни предложения кажутся порой интереснее других. Важно тут не поддаваться эмоциям и выбрать именно то, что точно подойдет и позволит успешно развивать бизнес по франшизе.

Иногда бывает и такое, что паушальный взнос обозначается в долларах или евро – это характерно для иностранных компаний, желающих открывать свои филиалы в России. При этом часть денег от паушального взноса здесь идет отечественной компании-посреднику, которая является основным представительством головной фирмы. Подобный подход очень удобен иностранным предприятиями, ведь в таком случае они уже защищены от колебаний курса валют в нашей стране. Естественно, здесь также предоставляются все стандартные услуги, необходимые для запуска бизнеса. Получается, и здесь паушальный взнос не уходит в виде чистой прибыли владельцу – большую часть трат порой составляет оплата работы сотрудников и всех поставляемых материалов. Как правило, открыть филиал иностранной компании обходится дороже, тем более если речь идет о бренде с мировой известностью.

Иногда при формировании суммы паушального взноса учитывается и стоимость самих технологий. Предположим, что франчайзер обладает каким-то особым секретом, например, знает особенности приготовления блюд. Естественно, при должной востребованности это ценится тоже достаточно дорого.

Таким образом, размер паушального взноса зависит от специфики конкретного бизнеса и от принципов работы организации. Где-то он вообще практически не имеет значения, а где-то он является основным доходов компании. В любом случае, головная компания всегда просчитает все риски и затраты при расчете паушального взносе.

Можно ли найти франшизу без паушального взноса?

Возможно, кто-то задумается над вопросом: а зачем вообще нужен паушальный взнос? Наверняка многие предприниматели не хотят платить «просто так» деньги головной компании и желают сэкономить. Выход действительно есть и при желании можно найти франшизу, по которой паушальный взнос не взимается. Как правило, это часто встречается в торговле, но возможно подобное найти и в других видах бизнеса. Предпринимателю стоит в первую очередь решить, каким видом бизнесом он хочет заниматься, а далее останется лишь выбрать из существующих вариантов. Сделать это не так уж и трудно, правда, нужно учитывать специфику бизнеса. Чтобы подтвердить это, ниже приведем примеры франшиз, по которым такой взнос платить не нужно.

Обязательно ознакомьтесь с франшизами без первоначального взноса в нашем каталоге (БОЛЕЕ 100 ПРЕДЛОЖЕНИЙ!) -

Firefly

Компания предполагает продажу уникальных раскрасок и открыток. Первая точка под этим брендом открылась в 2016 году. Начиная с 2018 года, фирма предоставляет франшизу всем желающим.

Стартовый объем инвестиций начинается от 50 тысяч рублей. Предполагается, что месячная прибыль партнера будет составлять около 60 тысяч рублей в месяц. Следовательно, окупить все вложения тут можно буквально за один – два месяца после покупки франшизы. Каких-либо других платежей, кроме оплаты товара, в данном случае не требуется. То есть, все довольно легко и просто. Головная компания, в свою очередь, дает все сопутствующие консультации и обеспечивает бесперебойные поставки товара.

Для сотрудничества здесь требуется площадь от одного до двух квадратных метров (на торговой площади выставляется небольшая стойка с товаром). Более того, продукцию указанной фирмы можно успешно продавать и в уже действующей торговой точке.

Gerry Weber

Немецкий бренд Gerry Weber подразумевает открытие магазина модной женской одежды. Компания появилась в 1973 году, а по системе франчайзинга она сотрудничает с 1999 года.

Предполагаемый объем вложений: 6 миллионов рублей. Время окупаемости: около одного года. Исходя из этого, можно сказать, что в месяц партнер может зарабатывать примерно 500 тысяч рублей.

Партнеру оказывается всесторонняя поддержка, проводится обучение продавцов. В индивидуальном порядке разрабатывается бизнес-план магазина, оказывается помощь в закупке подходящего товарного ассортимента. Помимо этого, компания-франчайзер помогает подобрать наиболее приемлемое помещение для работы. Также после покупки франшизы предпринимателю оказывается непосредственная помощь в открытии магазина.

Для открытия бизнеса по франшизе Gerry Weber требуется помещение площадью от ста до двухсот квадратных метров. Важно, чтобы оно находилось в современном торговом центре, либо на главной улице города. Естественно, от расположения торговой точки серьезно зависит прибыль франчайзи, поэтому данный фактор также нужно учитывать при покупке указанной франшизы.

Перевернутый дом

Франшиза «Перевернутый дом» – это бизнес, основанный на организации уникального арт-объекта. Как и следует из названия, сооружение представляет собой дом, стоящий на крыше (точнее, под углом примерно на десять градусов). Снаружи кажется, что дом вот-вот упадет, а внутри человек чувствует себя довольно необычно.

Подобные дома уже есть в разных городах и успешно опробованы в качестве места массового посещения. На их фоне фотографируются и при этом они вполне подходят под местную достопримечательность. В информации о франшизе отмечается, что в городах с населением от двухсот тысяч человек они имеют повышенный спрос. Очевидно, что это лучше всего подойдет для населенных пунктов, имеющих хороший туристический трафик. Сама же компания работает с 2015 года и на данный момент по этой франшизе открыто уже одиннадцать подобных домов.

Необходимый объем вложений: от 2 миллионов 300 тысяч рублей. Приблизительный заработок: 300 тысяч рублей ежемесячно. Примерный срок окупаемости: от трех до восьми месяцев. Примечательно, что компания-франчайзер дает на это официальную гарантию. Основная прибыль идет от продажи билетов (в среднем, в год такое место посещают около тридцати тысяч человек). Возможна продажа фотоуслуг, сувенирной продукции, напитков и закусок. По сути, в таком месте можно предлагать практически любые услуги, связанные с организацией досуга, например, прокат велосипедов или гироскутеров.

Покупая эту франшизу, партнер получает бизнес-план и все инструкции по подбору подходящего места для работы. Дается также и вся сопутствующая документация, разрешающая вести деятельность по закону.

Для открытия бизнеса по франшизе «Перевернутый дом» необходим участок земли площадью от двадцати трех до тридцати квадратных метров.

My Brilliant Smile

Франшиза My Brilliant Smile – это бизнес для тех, кто хочет зарабатывать на отбеливании зубов. Компания была основана в 2013 году, а систему франчайзинга она запустила в 2014 году. Сейчас у фирмы около ста двадцати партнеров. Своих филиалов у нее в данный момент пять.

В информации о франшизе указывается, что в месяц предприниматель может зарабатывать около 70 тысяч рублей, а средний чек здесь составляет три тысячи пятьсот рублей. При этом всего в месяц можно получить от тридцати до шестидесяти клиентов в среднем. Объем инвестиций в данный бизнес составляет около 100 тысяч рублей. Получается, что за один – два месяца предприниматель может окупить все свои вложения.

Партнеру оказывается помощь в продвижении через социальные сети, предоставляется личный кабинет и учебная программа. Даются необходимые рекламные и информационные материалы, предоставляются комплекты фирменных договоров. Настраивается CRM-система и возможность онлайн-записи клиентов. Осуществляется анализ конкурентов, предоставляется сайт-одностраничник. Помимо стандартных процедур, клиентам предлагаются продукты для отбеливания в домашних условиях.

Площадь помещения здесь должна составлять не менее десяти квадратных метров. Для работы по этой франшизе не требуется каких-либо лицензий и квалифицированных медработников. Для полноценного ведения деятельности достаточно буквально одного – двух сотрудников. Получается, что начать сотрудничество по данной франшизе может абсолютно любой предприниматель и, надо заметить, с относительно низкими вложениями.

Dreamline

Франшиза Dreamline – это продажа матрасов, кроватей и другой сопутствующей мебели. Мощность производства компании достигает тридцати тысяч единиц продукции в месяц. Само предприятие появилось в 2007 году и на данный момент у нее четырнадцать филиалов.

Первоначальный объем вложений составляет тут 400 тысяч рублей, а ежемесячная прибыль партнера может доходить до 350 тысяч рублей. Следовательно, инвестиции франчайзи могут окупиться за один – два месяца.

Представители франчайзера, в свою очередь, выезжают в город партнера для маркетингового анализа и содействия в подборе подходящего помещения. Оценивается также и доходность будущего магазина. Предоставляются партнеру и образцы выпускаемой продукции. Примечательно и то, что первая экспозиция мебели предоставляется партнеру в рассрочку. Разрабатывается индивидуальный проект в соответствии с выбранной торговой площадью. Магазин обеспечивается рекламными плакатами, каталогами и другими фирменными материалами. Проводится подбор и обучение персонала магазина. Информация о партнере размещается на официальном сайте компании.

Для сотрудничества по этой франшизе площадь магазина должна быть не менее сорока квадратных метров. Важно размещать точку в специализированных мебельных центрах, либо в местах с хорошим целевым трафиком. Грамотно подобрав подходящее место для работы, можно будет говорить о быстрой окупаемости вложений.

Smart Vision

Франшиза Smart Vision представляет собой заработок на салоне медицинской оптики. Первый магазин под этим брендом открылся в 2009 году, а всего на данный момент функционирует пятнадцать подобных точек.

Вложения тут начинаются от 400 тысяч рублей, а срок окупаемости занимает примерно пять месяцев. Исходя из этого, можно сказать, что месячный заработок партнера может составлять около 80 тысяч рублей.

Покупая франшизу, предприниматель получает дизайн-проект салона и пакет документов, в которых отражены все нюансы для полноценной работы. Дается и пошаговый маркетинговый план, позволяющий успешно запустить магазин. В ходе сотрудничества используются современные программные продукты, с помощью которых можно контролировать бизнес из любой точки мира. Предоставляется также и персональный сайт вместе с социальными сетями. Оказывается помощь в найме и обучении персонала. За франчайзи закрепляется персональный менеджер, который в дальнейшем курирует всю его работу. Необходимое медицинское оборудование предоставляется в аренду и это позволяет cэкономить солидную сумму.

В зависимости от имеющихся инвестиций, партнер может подобрать подходящий формат сотрудничества. От этого выбора также будет зависеть и площадь будущего магазина: минимальный вариант должен обладать площадью от двадцати, а максимальный – от шестидесяти квадратных метров. Примечательно, что для сотрудничества по данной франшизе не нужно обладать опытом в предпринимательской или медицинской деятельности.

Заключение

Итак, мы разобрались, что паушальный взнос – это, как правило, плата за комплекс услуг, оказываемых франчайзером. Обычно здесь подразумевается всесторонняя помощь по организации и ведении деятельности, а также предоставление всех фирменных бланков и рекламных материалов.

Оплачивая паушальный взнос, предприниматель сразу же покупает франшизу и избавляет себя от многих организационных проблем. Учитывая стоимость паушального взноса, можно уже узнать конкретную цену того или иного вида деятельности. Опять же, это помогает и просчитать всевозможные риски. В целом, можно сказать, что паушальный взнос – это своеобразный порог вхождения в бизнес. Зачастую он является больше символическим и не представляет собой основное средство для заработка франчайзера. Тем более что многим фирмам выгоднее просто оптом сбывать свой товар и оказывать всевозможную поддержку предпринимателю.

Какие-то компании могут и вовсе не взимать паушальный взнос, но тогда франчайзи следует узнать о том, какие возможны расходы при открытии бизнеса. Естественно, они могут быть довольно большими и без паушального взноса. Тем более что траты могут быть непредвиденными, а вот именно с паушальным взносом многие из них могут быть исключены полностью. В то же время, если предприниматель принципиально не хочет его платить при открытии филиала компании, то он запросто может найти предложения и без паушального взноса – с этим тоже проблем сегодня нет и выше мы привели лишь самую малую часть подобных примеров.

Сегодня довольно популярной становится торговля по франшизе — она позволяет избежать множества организационных проблем и получить полностью работающий бизнес при минимуме вложений. Многие предприниматели не понимают принципов работы франшизы и даже не рассматривают ее в качестве варианта для бизнеса. Поэтому мы решили раскрыть ключевые понятия, рассказать, что такое роялти в франшизе и чем оно отличается от паушального взноса.

Введение

Франшиза — это право на использование торговой марки и бизнес-модели действующего предприятия. Купив франшизу, вы можете открыть филиал компании, полностью переняв его концепцию, принципы работы и используя ее внутренние резервы.

Четких правил у франшиз нет — каждая компания устанавливает свои условия и расценки

Предприятие, которое продает вам франшизу, называется франчайзи. Оно передает вам права на использование бизнес-модели, требуя строго соблюдать определенные требования к качеству продукции, обслуживания, торговой площадки и различных производственных процессов.

Обратите внимание: купив франшизу, вы приобретаете не торговую марку или витрину. Вы становитесь частью компании и должны будете заниматься ее продвижением и популяризацией.

Как купить

Хотите приобрести франшизу? Тогда вам следует знать, что платежи могут делиться на два вида:

1. Первоначальный взнос, который называют паушальным.
2. Ежемесячная “арендная плата” за использование ТМ и оборудования, называемая роялти.

Паушальный взнос оплачивается при покупке, это единоразовый платеж, размер которого может варьироваться в зависимости от различных условий. Роялти — это текущие расходы, которые затрачивает на вас франчайзи. Паушальный взнос и роялти составляют плату за использование франшизы. Причем различные компании могут брать со своего нового компаньона только один вид платежа. Сумма платежей бывает постоянной или рассчитывается индивидуально на основе различных параметров. В среднем размер роялти варьирует от 5 до 15% от всего объема продаж.

Примечательно, что некоторые франчайзеры могут дополнительно снимать деньги со своих партнеров за проведение рекламных акций. Это заранее обговаривается при заключении контракта и прописывается в договоре, поэтому лишние расходы не станут для вас неожиданностью.

При покупке франшизы платится паушальный взнос

Как платится роялти

Роялти — основной платеж, совершаемый по франшизе. Данное слово переводится с французского языка как “Доля”. Оно обозначает ежемесячный (реже еженедельный, ежеквартальный или ежегодный) платеж, который партнер платит компании за ее услуги. Роялти может начисляться тремя способами:

1. Определенный процент от общего оборота продукции. Это самая распространенная схема работы, которая используется большинством франчайзи.
2. Постоянная сумма для оплаты услуг. Обычно такой вариант используется в бизнесе, где невозможно точно подсчитать прибыль, и франчайзи перестраховывается, беря с партнера фиксированную сумму. Взамен он получает бренд, рекламу, поддержку юристов и технологов, общую бизнес-модель работы.
3. Ставка в размере определенного процента от оборота за вычетом общей суммы расходов. Обычно подобная схема используется там, где нет единой наценки на товары, и она может плавать от 15 до 200 и более процентов.

Читайте также: Товарищество на вере: уставной капитал, учредительные документы

Как платится паушальный взнос

Теперь давайте разберем, что такое паушальный взнос в франшизе, как он платится и от чего зависит. Паушальный (первоначальный) взнос платится один раз. Обычно предпринимателю необходимо выплатить сразу всю сумму, хотя возможны и другие варианты с разбивкой на несколько частей. Данный платеж позволяет франчайзи оплатить все расходы на запуск нового филиала, обучение персонала, оборудование торгового/производственного помещения, раскрутку сети и поставку оборудования. Сумма паушального взноса может быть фиксированной или меняться в зависимости от различных факторов. Каждая компания имеет свою практику начисления данных взносов, поэтому внимательно изучайте условия получения “лицензии”.

Паушальный взнос пойдет на ваше обучение и открытие новой торговой точки

Бывают ли бесплатные франшизы?

Этот вопрос задают практически все начинающие предприниматели, ведь не у всех есть деньги на оплату первоначального взноса. Бесплатные франшизы действительно существуют, но они достаточно редки и обычно распространяются с целью развития дилерской сети. То есть основная компания занимается производством определенной продукции, а вы становитесь ее дилером, реализуя ее на рынке. В этом случае паушальный взнос может отсутствовать, а роялти будет максимальным. Но в любом случае это хороший вариант для начинающего предпринимателя — вы сможете начать работать с минимальными вложениями, зарабатывая живые деньги. Доход при этом будет достаточно низкий, но все же лучше иметь синицу в руках, чем журавля в небе. Существенный минус только в том, что франчайзи наверняка захочет установить фиксированные цены на свой товар, при этом требуя реализовывать только его. Выходит, что паушальные платежи — это своеобразная плата за свободу и гарантированный доход , тогда как его отсутствие означает полную зависимость от условий и требований франчайзи.

Пример бизнеса без взносов

Самый популярный пример подобного бизнеса — сетевой маркетинг. Подписывая договор, вы получаете товар, обучение и рекламные материалы, после чего приступаете к реализации продукции. Цены на товар фиксированные, с каждой продажи вы получаете определенный процент. Некоторые сетевые компании требуют приобрести у них первую партию товара, вторые выдают его на реализацию, но принцип работы у них одинаков. Для старта подобного сетевого бизнеса на нужен офис, персонал и даже регистрация в качестве частного предпринимателя — вы будете продавать предметы своим коллегам, знакомым, друзьям, демонстрируя их в каталогах. В этом бизнесе присутствует неплохой карьерный рост, особенно если вы будете успешно создавать сети и привлекать новых сотрудников.